面粉贵过面包，大开发商面不改色，拿！一开发商老总一语道破天机：不拿地，死路一条；拿地，还有一条活路。
大开发商逐渐坐大，大势所趋。问题的关键是，为什么他们不愿精雕细刻产品，提高产品溢价？
据说是因为行业政策多变，不稳定，大开发商只好快出快进，以价换量，以量换规模份额。
政策多变的确让开发商头疼，尤其全国布局的大开发商，一旦踩不上点，跟不上趟，资金链可能就会断。
但是，是这么回事儿吗？
前些日子，我发了条微博，我说，全国除了绿城、龙湖等少数开发商还在认真盖房子，大多数开发商只不过是在做土地倒买倒卖的营生，所不同的是，它们为了把地卖贵点种了些房子，栽了些树和草，请了些人做物管，美其名曰“品牌创造价值”。
深圳、成都、重庆、杭州等一些城市还好点儿，至少买房人（甭管人家是投资客还是自住客）花了钱踏实，东西好，值这个钱，而在上海、南京、北京等地，你花了高价钱还觉得不爽，这哪是几百上千万的东西啊，粗制滥造，偷梁换柱，满嘴的仁义道德，“以客为尊”，却批量生产着惨不忍睹的建筑垃圾。
为什么“无论是本地和尚还是外来和尚，心思全在刨地淘金上，至于念经都是有口无心”？（博友“丁牛”语）
真是因为行业政策不稳定，导致开发商必须快速开发、快速销售、快速回笼资金，所以没有时间把产品做好做精？
这似乎是一个让开发商理直气壮地推脱责任的借口，正所谓萝卜快了不洗泥。但是，为什么在政策超好并且超稳定的2005年开始第一轮调控前的那几年，我们的市场供应却也乏善可陈？
从1998年行业开始市场化改革算起，至今12个年头里除了1998年的亚洲金融危机和2008年的国际金融危机两次重创了市场，这12年里头有10年可真是开发商的“黄金十年”，行业政策环境不稳定？
说白了，其实还是那句话：没把买房人的钱放心上，或者说，没把买房人的信任放得很重，过多地考虑自个的利润、生死、规模、速度、位子、票子了！
其实，买房人把钱付给了你，你收了人家的钱，就是一种信托关系，你就得照着这钱对应的产品KPI体系和标准把它扎扎实实地做好、做到位，甚至可以“超越客户的期望”，但是，你的良心被狗吃了，你的职责被鼠偷了，所以，你盖出来的房子跟买房人对你的期待有差距，而且有的差距还很大。
你当然会很委屈地说，这产品哪有什么标准和KPI体系可言，这个价钱里面到底多少是地段的钱，多少是产品的钱，哪里容易分得清楚？
分得清楚的。
否则不会经常制造“面粉比面包贵”的传奇。否则不会经常俯视同侪，嘲笑一些农民开发商盖的房子难看。
即便分不清楚，也应明白客户心里有杆秤。
在发这篇博文的前一天，我去看了建发紫园、保利紫晶山、翠屏紫气钟山、苏宁紫金东郡。给我的刺激的确是很大的，因为，我没想到，这个行业的长进这么小，与两年前相比几乎没有进步。我不是说客户接待，我说的是产品设计、园林投入、建筑质量、工地管理等这样一些大的事情。虽然保利的确让人眼前一亮，但总体而言仍然“随大溜”,产品没有给人大的惊喜，对片区和行业没有大的拉动。
我清楚作为职业经理人，他们肩上所扛的指标与责任，不是我们在电脑上打字那么简单，那么容易。他们的老板对外可以胡说八道，可以说一套，做一套，可以人五人六，挥斥方遒。他们不同，他们要养家糊口，要保住工作，要听老板的，要“降低成本，卖高价钱”。
谁不愿把自己操盘的项目做得叫好又叫座，也好给自己的职业生涯镀金加码呢？
但是，我想说的是，即便老板充分给你授权，而且给足你足够的钱，你是否尽到了信托的责任，包括老板的和客户的信托责任？
你的梦想呢？你的追求呢？你本可以一己之力影响他人，可以践行比赚钱更有意义的价值观，你是否拒绝了，退缩了，“随大溜”了？
你还怪政策多变、老板抠门吗？
面粉贵过面包，大开发商面不改色，拿！一开发商老总一语道破天机：不拿地，死路一条；拿地，还有一条活路。
大开发商逐渐坐大，大势所趋。问题的关键是，为什么他们不愿精雕细刻产品，提高产品溢价？
据说是因为行业政策多变，不稳定，大开发商只好快出快进，以价换量，以量换规模份额。
政策多变的确让开发商头疼，尤其全国布局的大开发商，一旦踩不上点，跟不上趟，资金链可能就会断。
但是，是这么回事儿吗？
前些日子，我发了条微博，我说，全国除了绿城、龙湖等少数开发商还在认真盖房子，大多数开发商只不过是在做土地倒买倒卖的营生，所不同的是，它们为了把地卖贵点种了些房子，栽了些树和草，请了些人做物管，美其名曰“品牌创造价值”。
深圳、成都、重庆、杭州等一些城市还好点儿，至少买房人（甭管人家是投资客还是自住客）花了钱踏实，东西好，值这个钱，而在上海、南京、北京等地，你花了高价钱还觉得不爽，这哪是几百上千万的东西啊，粗制滥造，偷梁换柱，满嘴的仁义道德，“以客为尊”，却批量生产着惨不忍睹的建筑垃圾。
为什么“无论是本地和尚还是外来和尚，心思全在刨地淘金上，至于念经都是有口无心”？（博友“丁牛”语）
真是因为行业政策不稳定，导致开发商必须快速开发、快速销售、快速回笼资金，所以没有时间把产品做好做精？
这似乎是一个让开发商理直气壮地推脱责任的借口，正所谓萝卜快了不洗泥。但是，为什么在政策超好并且超稳定的2005年开始第一轮调控前的那几年，我们的市场供应却也乏善可陈？
从1998年行业开始市场化改革算起，至今12个年头里除了1998年的亚洲金融危机和2008年的国际金融危机两次重创了市场，这12年里头有10年可真是开发商的“黄金十年”，行业政策环境不稳定？
说白了，其实还是那句话：没把买房人的钱放心上，或者说，没把买房人的信任放得很重，过多地考虑自个的利润、生死、规模、速度、位子、票子了！
其实，买房人把钱付给了你，你收了人家的钱，就是一种信托关系，你就得照着这钱对应的产品KPI体系和标准把它扎扎实实地做好、做到位，甚至可以“超越客户的期望”，但是，你的良心被狗吃了，你的职责被鼠偷了，所以，你盖出来的房子跟买房人对你的期待有差距，而且有的差距还很大。
你当然会很委屈地说，这产品哪有什么标准和KPI体系可言，这个价钱里面到底多少是地段的钱，多少是产品的钱，哪里容易分得清楚？
分得清楚的。
否则不会经常制造“面粉比面包贵”的传奇。否则不会经常俯视同侪，嘲笑一些农民开发商盖的房子难看。
即便分不清楚，也应明白客户心里有杆秤。
在发这篇博文的前一天，我去看了建发紫园、保利紫晶山、翠屏紫气钟山、苏宁紫金东郡。给我的刺激的确是很大的，因为，我没想到，这个行业的长进这么小，与两年前相比几乎没有进步。我不是说客户接待，我说的是产品设计、园林投入、建筑质量、工地管理等这样一些大的事情。虽然保利的确让人眼前一亮，但总体而言仍然“随大溜”,产品没有给人大的惊喜，对片区和行业没有大的拉动。
我清楚作为职业经理人，他们肩上所扛的指标与责任，不是我们在电脑上打字那么简单，那么容易。他们的老板对外可以胡说八道，可以说一套，做一套，可以人五人六，挥斥方遒。他们不同，他们要养家糊口，要保住工作，要听老板的，要“降低成本，卖高价钱”。
谁不愿把自己操盘的项目做得叫好又叫座，也好给自己的职业生涯镀金加码呢？
但是，我想说的是，即便老板充分给你授权，而且给足你足够的钱，你是否尽到了信托的责任，包括老板的和客户的信托责任？
你的梦想呢？你的追求呢？你本可以一己之力影响他人，可以践行比赚钱更有意义的价值观，你是否拒绝了，退缩了，“随大溜”了？
你还怪政策多变、老板抠门吗？